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想怎么才能变成谈判高手

书评

  1. 开放性问题

  2. 重复对方的问题

  3. 体会他人的痛苦 : 策略同理心

设想最好的和最坏的情形，但只把最好情形下的具体目标写下来。

传统准备模式的核心也是它的致命弱点所在，是所谓“达成谈判协议的最佳选择方案”

“达成谈判协议的最佳选择方案”会产生谈判劣势

指导客户运用最好的和最坏的思维方式来制订谈判架构的时候，建议你最终写到这一页纸上的是你要坚持的最高目标。

因为这个最高目标能驱动你的心理能量，让你集中注意力主导你考虑任何低于这个目标的价格，对你而言都是要面对的“损失”。

几十年来，对于目标设定的研究清楚地表明，

设定了一个具体、有挑战性的实际目标的人，

与那些不设定目标只是尽全力的人相比，都能取得更好的结果。

总结并把影响谈判方向的一些已知事实写下来。

非金钱的出价
准备一个非金钱内容的清单，这些内容是你的对手所看重的。

不考虑现金问题而是设想对方下一步,在跟绑匪谈判

评后感

看完了,没有实验场所,但对于很多事情却有好玩的想法